有各類型的商家已經(jīng)通過(guò)得有店制作了自己的小程序，然而小程序上線之后不知道怎么運(yùn)營(yíng)獲客。接下來(lái)，我們就針對(duì)不同情況的商家，分享幾種比較常見(jiàn)的小程序獲客方式，幫助商家積累到第一批種子用戶。

一，傳統(tǒng)電商企業(yè)

像已經(jīng)有淘寶店、京東店、拼多多店的商家，本身是有一定的客戶資源的。這類商家獲客的核心就是把已有的客戶沉淀到自己的私域流量池里，私域流量池可以是公眾號(hào)、社群、微信號(hào)等。

通常采用的方式就是在快遞中附帶上小卡片，引導(dǎo)方式有以下幾種：

1）現(xiàn)金紅包：添加客服微信領(lǐng)取現(xiàn)金紅包；

2）優(yōu)惠券：引導(dǎo)關(guān)注微信公眾號(hào)，可以領(lǐng)取小程序里設(shè)置的優(yōu)惠券；

3）購(gòu)物優(yōu)惠：可直接說(shuō)明，在你的小程序下單更優(yōu)惠，關(guān)注公眾號(hào)進(jìn)入小程序商城。

圖源網(wǎng)絡(luò)

 二，有線下門(mén)店的商家

線下門(mén)店也是不缺流量的，但很多商家不懂得怎么把這些到店顧客留下來(lái)。

常見(jiàn)的引導(dǎo)方式有：

1）在顧客下單后，可以引導(dǎo)加社群，領(lǐng)取小禮品，并告知客戶，以后群里會(huì)實(shí)時(shí)發(fā)布門(mén)店活動(dòng)，可進(jìn)行關(guān)注；

2）在顧客下單前，可以讓客戶關(guān)注公眾號(hào)，進(jìn)入小程序商城領(lǐng)個(gè)新人優(yōu)惠券，可直接抵扣，以后也可以在小程序下單，有各種折扣活動(dòng)，比在店里便宜；

3）在門(mén)店張?zhí)?bào)，以領(lǐng)券、活動(dòng)折扣為吸引點(diǎn)設(shè)計(jì)內(nèi)容，可以讓到店顧客拍照分享到朋友圈，即可領(lǐng)取精美禮品一份；

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三，新品牌新店商家

還有的商家完全屬于新品牌，沒(méi)有任何客戶基礎(chǔ)，還沒(méi)有在市場(chǎng)打開(kāi)知名度。這時(shí)候就需要投入一定的人力和財(cái)力成本。

在做推廣之前，要明確自己的目標(biāo)客群是誰(shuí)，他們?cè)谀睦锘钴S，就要做針對(duì)性的推廣，方能獲得一定的效果。

常見(jiàn)的獲客方式如下：

1）地推

根據(jù)目標(biāo)客戶選擇合適的活動(dòng)地點(diǎn)，如網(wǎng)紅打卡地、大型商場(chǎng)、學(xué)?；蜥t(yī)院等，最簡(jiǎn)單的方式就是掃碼送禮物，組織線下團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等。

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2）異業(yè)合作

像鮮花品牌可通過(guò)與線下的家居品牌等合作，在展示推廣自己商品的同時(shí)對(duì)合作商家來(lái)說(shuō)也能夠起到裝飾的作用。

異業(yè)合作的關(guān)鍵在于合作資源的拓展及合作創(chuàng)意的挖掘，核心是實(shí)現(xiàn)雙贏。

3）微信廣告

基于微信生態(tài)的公眾號(hào)廣告、朋友圈廣告都是非常常見(jiàn)的獲客方式，根據(jù)用戶標(biāo)簽、區(qū)域、職業(yè)等都可以做精準(zhǔn)投放，從而提高投放效果。

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4）KOL合作

我們會(huì)經(jīng)?？吹揭恍┓劢z基礎(chǔ)很大的自媒體大V號(hào)，推文里會(huì)涉及到廣告?？梢哉遗c你客戶群體相匹配的行業(yè)大V號(hào)或個(gè)人大V號(hào)，這些都有明確的商務(wù)合作費(fèi)用及方式。

小結(jié)

不管是什么類型的獲客方式，基本都是以優(yōu)惠或現(xiàn)金福利等形式來(lái)吸引到客戶的眼球。更重要的動(dòng)作是把客戶吸引進(jìn)來(lái)之后，與客戶的互動(dòng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，想辦法讓客戶長(zhǎng)期留存下來(lái)。